很多人不明白為什么要花那么多精力去參加展會(huì)，上海意飛遜給大家總結(jié)了幾點(diǎn)好處！
1、可以低成本接觸到合作客戶和專業(yè)人士！

       公司想要接觸到高質(zhì)量的客戶，參加展會(huì)是最快最有效的方式。因?yàn)檎箷?huì)匯集了大量的同行業(yè)專業(yè)人士，吸引了大量有意向的客戶前來觀展，根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

 

2、后續(xù)工作量少，客戶質(zhì)量高，簽單合作成功率高！

       在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1-8個(gè)電話甚至在參展的時(shí)候就可以做成交易促成合作。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要不停的打7-8個(gè)電話或者多次上門拜訪才能完成。同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

 

3、方便快捷的發(fā)掘潛在客戶！

       研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話，88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

 
4、了解同行業(yè)競爭力優(yōu)勢(shì)-展示企業(yè)實(shí)力！

       展覽會(huì)匯集了大量的同行企業(yè)，為參展商在競爭對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過專業(yè)有素的展臺(tái)講解員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)裝修設(shè)計(jì)，參展公司的形象直觀的展現(xiàn)在客戶面前。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。不論是宣傳或者展臺(tái)設(shè)計(jì)都要用心。

 
5、耗時(shí)短，收效高！ 

       在展會(huì)開展的3-7天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多，質(zhì)量還要高。更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要方法。

 

6、聯(lián)絡(luò)客戶感情，拉近客戶關(guān)系。

       客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

 

7、現(xiàn)場(chǎng)帶客戶了解和試用產(chǎn)品，展現(xiàn)企業(yè)服務(wù)。

      企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。因?yàn)榻^大部分來參展的客戶都是沖著產(chǎn)品來的，都是有合作意向的。

 

8、了解行業(yè)競爭力。

      展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競爭形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

 

9、宣傳和擴(kuò)大企業(yè)影響

       大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳提高曝光率是參展商難得的機(jī)會(huì)。

 

10、提供了產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查 

       展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。更快的收集客戶意見，有助于新產(chǎn)品的發(fā)布。


以上就是意飛遜為大家總結(jié)的參加展會(huì)的十個(gè)好處！當(dāng)然參加展會(huì)的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，如何把展會(huì)的作用發(fā)揮到最大，還要參展商自己根據(jù)自己企業(yè)來定制系統(tǒng)的規(guī)劃！

意飛遜 . 印象

精于形, 匠于心，致力為客戶提供高品質(zhì)設(shè)計(jì)與施工服務(wù)

上海意飛遜將密切關(guān)注展會(huì)信息，提醒合作客戶按時(shí)參展。

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