展覽營銷計劃通常有兩種截然不同的觀點和實踐。 一些公司，包括著名的大型國內公司，仍然無法擺脫廣泛的營銷管理，經(jīng)常爭先恐后，缺乏針對性的營銷營銷活動。  ,策劃組織仍處于模仿階段，缺乏對自主品牌獨特風格，獨特銷售方式等方面的深入研究和創(chuàng)新。



    另一種類型的公司在參加展覽會之前就已經(jīng)制定了嚴格甚至嚴苛的展覽營銷計劃。該計劃指導其工作。 但不幸的是，制定的計劃與當時的展覽背景，消費者需求和社會趨勢脫節(jié)，因此展覽的效果大大降低了。 調查其根本原因，表明營銷未發(fā)揮應有作用的主要因素集中在以下幾個方面。

    缺乏科學有效的營銷工作計劃。 面對眾多的展覽，不可能及時，適當?shù)剡x擇與企業(yè)營銷計劃相匹配的展覽，甚至會盲目地參加。

    缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，僅將展覽營銷視為一項交易工作。 為了參展而參展。 展覽的最終目的？ 在展會上應該向誰傳播這一信息？ 如何在展覽會上吸引目標觀眾？ 如何打敗對手？ 兩者都沒有被深入考慮。

    在組織和計劃展覽的過程中，公司的內部決策管理層與執(zhí)行層之間以及公司與外包部門之間缺乏良好的溝通。 結果，他們對展覽計劃，組織和宗旨的理解存在偏差。 例如，公司要推廣的產(chǎn)品和品牌文化與展位搭建方式和活動組織方式脫節(jié)。

    制定預算時高估了展覽效果的回報，導致展覽的投入產(chǎn)出比不協(xié)調。 最近，國內展覽會的一個壞現(xiàn)象是相互比較。 展位搭建和活動組織一直在尋求更大，更豪華的方式，而忽略了展覽本身的影響。