在各種巨細(xì)展會(huì)上，咱們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的企業(yè)：他們常常參展，卻總是收成甚微，究其原因或許有許多，可是這類(lèi)企業(yè)有一個(gè)通病，便是他們其實(shí)連參與展會(huì)的第一步作業(yè)沒(méi)有做好--沒(méi)有想理解為什么要參展！


    收到約請(qǐng)就參展。參展約請(qǐng)大多是展會(huì)組織者宣布的，也或許來(lái)自政府部門(mén)、工商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等。有些企業(yè)往往以為展會(huì)組織者宣布的約請(qǐng)大多能夠不予理睬，政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)等宣布的約請(qǐng)一定能證明該展會(huì)的質(zhì)量，就輕率參展。其實(shí)，企業(yè)只是考量展會(huì)本身的質(zhì)量，而不考慮本身的營(yíng)銷(xiāo)需求和商場(chǎng)潛力就承受約請(qǐng)決議參展是很不正確的。

    由于廉價(jià)所以參展。抱著這種心態(tài)的企業(yè)有許多。盡管費(fèi)用是挑選展覽的要素之一，可是在家供求關(guān)系調(diào)理的商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，費(fèi)用低必定有其原因：一是展會(huì)所在地的商場(chǎng)潛力或許不大，二是展會(huì)或許不適合展出者的需求，三是展會(huì)質(zhì)量效益或許不抱負(fù)。因而因費(fèi)用低而挑選博覽會(huì)往往是過(guò)錯(cuò)的?？墒切枨箨U明的是，政府部門(mén)或其他方面贊助的博覽會(huì)不在此規(guī)模。

    別人說(shuō)好就參展。社會(huì)名流、政府部門(mén)、商會(huì)協(xié)會(huì)、新聞媒體等或許會(huì)對(duì)某一博覽會(huì)做出適當(dāng)高的點(diǎn)評(píng)。需求留意以下幾方面問(wèn)題：這種點(diǎn)評(píng)或許是博覽會(huì)組織者所做的公關(guān)作業(yè)的成果，點(diǎn)評(píng)者出于本身需求、依照本身規(guī)范點(diǎn)評(píng)博覽會(huì)，其需求和規(guī)范與展出者或許不一致；點(diǎn)評(píng)者或許不是熟行。因而，這類(lèi)點(diǎn)評(píng)只能作為展覽挑選的參閱根據(jù)而不能作為主要根據(jù)。

    競(jìng)賽對(duì)手參展而參展。這是一個(gè)適當(dāng)遍及的現(xiàn)象，尤其是許多大公司。好的博覽會(huì)是重要的交易場(chǎng)所，在此場(chǎng)合露臉、對(duì)擴(kuò)展或堅(jiān)持展出者影響有著活躍的含義?？墒?，競(jìng)賽對(duì)手參與某個(gè)博覽會(huì)自有他的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)考慮。

    各人的參展原因不一定相同，別人的參展行為不應(yīng)該作為自己的參展理由。因而除了要考慮本身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略即為什么參展，還要考慮營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，即采納什么樣的營(yíng)銷(xiāo)辦法、商場(chǎng)競(jìng)賽不一定都要正面廝殺，旗開(kāi)得勝、占領(lǐng)商場(chǎng)的辦法多種多樣。總歸要根據(jù)本身的需求多方面考慮，不能被競(jìng)賽對(duì)手牽著鼻子走。