一、展前精準布局

1. 篩選高價值客戶
   • 使用CRM系統(tǒng)篩選近期有互動但未成交的客戶（如多次咨詢未下單），列為優(yōu)先邀約對象
   • 按行業(yè)屬性、采購能力等維度圈定目標群體（參考網頁4的客戶屬性分析法）
2. 定制化邀約策略
   • 提前邀請10-20個高潛力客戶到展位，提供限量版樣品或體驗券增強吸引力
   • 高管直接聯系重點客戶，通過話術施壓："您關注的展位已有競品在洽談，是否需要優(yōu)先保留？"

二、展會高效獲客

1. 現場快速分級策略
   • A級客戶（現場談報價/樣品）：安排銷售經理重點跟進，爭取當場簽意向書
   • B/C級客戶（一般咨詢）：通過掃碼抽獎獲取聯系方式，后續(xù)再培育
2. 強化記憶點設計
   • 每10-15分鐘重復品牌核心賣點（如"唯一支持定制化的XX解決方案"）
   • 設置互動裝置：通過AR演示產品使用場景，吸引客戶停留超3分鐘

三、展后閉環(huán)管理

1. 24小時黃金跟進
   • 當日整理客戶分級清單，A級客戶在離開展館前發(fā)送合作方案草案
   • 結合后臺管理系統(tǒng)（類似7提到的CRM）設置自動提醒，3天內完成首輪電話跟進
2. 差異化維系策略
   • 對A級客戶：寄送展會合影+手寫感謝卡，強化情感連接
   • 對B/C級客戶：發(fā)送電子版行業(yè)白皮書+限時優(yōu)惠碼